25 岁贵州小伙在美国卖电动三轮车创业，网络走红视频中发现商机

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3月20日，罗浩告诉红星新闻，这是他第一次创业。 2023年12月，罗浩偶然在社交平台上看到一段视频“中国三轮车正在国外流行起来”，萌生了在美国销售中国三轮车的想法。于是，他联系朋友组建了一个小团队，于2024年1月开始准备创业。

▲受访者供图罗浩驾驶卡车送货

罗浩说，准备了近三个月，第一天就成交了三四单，全部来自之前促销积累的原始客户，他赚了1万美元，但这样的利润不是每天都能赚的。目前，他们正式开业才两周多时间，还处于初期的市场测试阶段。他们希望未来能够扩大合作，发展这项业务。

在病毒视频中发现商机

拥有投资银行经验

罗浩，25岁，贵州省遵义市正安县碧峰镇人。罗浩说，本科毕业后，他在上海一家投行工作了一年，每天都和风险投资打交道，这给了他很多启发。 2023年9月，从英国留学毕业后，罗浩决定前往美国发展。

2023年12月，罗浩在网络平台上看到一段中国“蹦蹦三轮”的视频在美国疯传，萌生了在美国销售中国三轮车的想法。他找到了两个合作伙伴，一拍即合，组建了一个小团队，决定在美国加州出售《三跳》。

罗浩告诉红星新闻，他们提前准备了近三个月。团队共同投资向江苏省盐城市的厂家采购三轮车。它们通过海运运至美国港口，然后用卡车运至加利福尼亚州洛杉矶的仓库。第一批进场的有几十辆车。罗浩表示，当地店面租金高，但仓库成本低。货物存放在仓库，每件100元左右。

▲抵达后组装三轮车的受访者供图

在等待物流的同时，罗浩和他的团队从地图、招聘网站等寻找电话号码，提前联系当地农民出售，货物一到就送货上门。罗浩说：“创业初期，我不知道哪种方法有效，所以我尝试了一种又一种方法。”他们最初通过电话销售，后来利用社交平台吸引流量。三轮车到达后，他们驱车前往洛杉矶的一个农场参观并出售货物。

在与农户沟通时，罗浩发现，不少农户使用的皮卡体积较大，难以进入农场。人们需要使用手推车或手提篮来运输货物，既费时又费力。三轮车体积小，非常适合在农场内来回运输物品。

罗浩在社交平台上表示，卖掉一个“三蹦子”并不容易。他们需要通过播放视频来演示三轮车如何在农场运作，以便对方了解三轮车的价值。走访过程中，90%以上的客户拒绝，最终只售出少量单位。

罗浩告诉红星新闻，中国人对“三藤子”很熟悉，所以他们首先联系了中国农场，想在华人圈子里推广它。目前主要在加州销售，波士顿、宾夕法尼亚等州市的华人也前来询价。

首日累计原始客户交易额

利润几乎为0

二月底，第一批三轮车抵达洛杉矶。罗浩介绍，第一笔订单是某社交平台的意向客户，要求线下见面付款。货到的第二天，罗浩和朋友从居住地纽约飞到洛杉矶看望客户，并收到了第一笔定金。

接下来是交货问题。罗浩说，顾客每次购买时，都会去市场租一辆卡车，价格大约三四百元。罗浩亲自开着卡车，将三轮车从仓库里拉了出来，送到了目的地。三轮车一旦出库就无法归还，而且货车也有租赁期。送货的路上，客户突然告诉他不再需要了。罗浩只好与民宿老板商量，暂停民宿内的三轮车。

3月8日，罗浩在自己的社交平台上分享了自己创业第一天的经历，“一天24小时，除了睡觉，我都在跑着找顾客，没时间吃饭，就只是早上9点到12点在路边摊安顿下来。”

罗浩告诉红星新闻，这一天，他给预售时下单的三四位顾客发货了。他们都是积累的原始客户。每份订单售价约为3,000美元，赚取10,000美元。但我们并不是每天都有客户，也不是每天都有10,000美元的销售额。除去初期投资，利润几乎为零。

首批几十辆三轮车已售罄

希望扩大市场合作

罗浩表示，正式开业两周多后，首批几十辆三轮车已售罄。但初期投资成本高，利润薄。每天租卡车、仓库、汽车做生意、住民宿都需要钱。第一次创业比想象的要困难。资金不足，如何打开市场、解决物流、联系客户、团队整合等都是他们面临的问题。目前，他们正在借钱继续经营。

罗浩认为，“在美国销售中国三轮车”的市场尚未打开。该团队仅在加州小范围内进行推广，并没有实现顺利销售。其商业模式仍在探索中。预计需要积累一定的原始资金才能开发店铺。

罗浩向红星新闻介绍，目前主要策略是卖给有迫切需求的美国华裔农民。下一步是进入美国当地农民需求市场，进一步与当地有资源和实力的线下零售店合作，作为三轮车销售的经销商或渠道。

罗浩的本科同学林先生告诉红星新闻，罗浩是一个内驱力和执行力极强的人。本科期间曾赴美国交换一个学期。他热衷于创业，曾与众多企业创始人进行过交流。我一直在探索创业方向。

罗浩的父亲罗先生表示，在媒体报道之前，他并不知道罗浩在美国销售三轮车，家人也没有为儿子的生意提供经济支持。罗浩没有告诉家人，因为他不想给家人增加负担。罗先生认为儿子在美国卖三轮车有进取心，有经济头脑，思路清晰，支持他的做法。

罗浩表示，趁着自己还年轻，会尝试一切可行的路径，力争在美国覆盖国产三轮车。 “如果我尽了最大的努力，这件事情尝试之后还是不行，我就会去做其他的事情。” 3月20日，采访结束时，罗浩迎来了一位新客户。客户正在咨询，表示想购买三辆三轮车。

罗浩家乡村委会的一名工作人员告诉红星新闻，罗浩在美国做起销售“三包子”的生意。他刚刚开始并且做得很好。

红星新闻记者联系了罗浩合作的摩托车生产商，负责人表示，罗浩确实从该公司进货，并将“三蹦子”销往美国。目前，双方正在探讨下一步合作事宜。

红星新闻记者王玉成、实习生刘继娇

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